"Как да преговаряме" засяга преди всичко практическата страна на водене на преговори. Това е ръководство, което стъпка по стъпка ще ви помогне да разгадаете: методите, схемите, способите и инструментите на преговорите; различните стратегии, техники и тактики; начините за общуване и отношенията между отделните култури; подготовката и самия процес на преговорите; игрите на различните действащи лица; воденето на преговори в екип; градивността и преодоляването на стреса по време на преговори. В "Как да преговаряме" ще намерите нов прочит на проблемите и практическите способи, които са дали резултати. Независимо от това какви са вашите преговори - търговски, социални, международни, между различни служби и отдели, между ръководството и подчинените - тази книга ще бъде вашия лоялен партньор, който ще ви помогне да ги доведете до успешен край. Тази книга се основава на действителността от последните години, даваща множество примери за осъществяване на преговори: от Осло до Рамбуйе, от Световната търговска организация до Амстердам, от френските национални железници до "Ер франс", от банановата война до лудата крава или пилетата с диоксин.