Невропродажби

Хезълдейн, Саймън.

Начало
→
Икономика и финанси
→
Книги
→
Преглед на Публикация

Показване на основна информация на публикация

dc.contributor.author	Хезълдейн, Саймън.
dc.date.accessioned	2018-09-16T11:41:15Z
dc.date.available	2018-09-16T11:41:15Z
dc.date.issued	2014-01-01
dc.identifier.isbn	978-619-152-504-1
dc.identifier.uri	http://elib.ipa.government.bg:8080/xmlui/handle/123456789/417
dc.description	Днес да продаваш успешно своите стоки и услуги е много повече от това да убедиш другите да ги купуват. Необходимо е да консултираш и подпомагаш клиента, докато обмисля своето решение. Това означава да разбираш в дълбочина как хората мислят, какво харесват и предпочитат, какъв е светът им... Съчетавайки науката и практиката, в "Невропродажби" Саймън Хезълдейн предлага изпитани и доказали своята ефективност практически съвети и техники, с чиято помощ ще сте наясно какво се случва в мозъка на клиента и ще взаимодействате с него много по-добре от вашите конкуренти. На основата на най-съвременните изследвания в неврологията и откритията за човешкото поведение от последните години, британският психолог разработва новаторски процес на продажба, който се основава на разбиране на биологичните и физиологични механизми за приемане на решение за покупка. Книгата включва профилиране на поведенческите предпочитания на клиентите с помощта на инструмента "Картографиране на мозъка Призма", адаптиране на търговския подход и предложение в зависимост от всичко научено за клиента и неговите потребности. Обект на вниманието на Хезълдейн е и невербалната комуникация, като в частта, разглеждаща езика на тялото, той дава допълнителна информация и съвети за разчитане на поведението и намеренията на събеседника. Специална глава е посветена на умението на водене на преговори, което е задължително според Хезълдейн за добрия продавач. Той разглежда подробно етапите в процеса на водене на преговори и различните типове преговарящи и дава допълнителни инструменти, с чиято помощ да се постигне не само успешно, но и максимално изгодно за нас сключване на сделка. Психолог, консултант на световни компании, лектор на семинари и конференции, Саймън Хезълдейн пише "Невропродажби" в помощ на всички специалисти по продажба, маркетинг и реклама, предоставяйки им система, с която да постигат успех в дългосрочен план, система, която да носи полза не само за тях, но и за техните клиенти.	bg_BG
dc.language.iso	bg_BG	bg_BG
dc.publisher	Изток-Запад	bg_BG
dc.relation.ispartofseries	Сигн. 325;
dc.subject	Маркетинг и мениджмънт	bg_BG
dc.title	Невропродажби	bg_BG
dc.title.alternative	Успешните продажби като наука	bg_BG
dc.type	Book	bg_BG